（广州市场研究）平价运动服饰消费者画像研究

（北京消费者调查）（上海市场调查）（长沙消费者研究）大众运动服饰受众覆盖各类人群，消费动机分为日常穿搭、健身锻炼两大截然不同方向，品牌委托上书房信息咨询开展平价运动服饰消费者研究，通过商圈拦截、线下门店神秘客访谈完成全维度人群刻画。

消费者研究体系包含穿搭使用场景、面料偏好、价格上限、款式取舍、换周期五大模块，区分健身人群、日常休闲穿搭人群两大群体，外勤人员以普通顾客身份进入线下门店，同时在运动场馆、综合商圈拦截潜在消费者，同步收集试穿感受、线上线下选购偏好。

12 天线下执行，分工作日晚间、周末运动高峰开展调研，外勤和受访消费者深入交流版型、吸汗、等面料需求，记录大家对印花、基础款、功能性款式的不同偏好，梳理放弃购买的各类现场原因。每日汇总全部访谈观点，提炼共性消费心理。

综合样本分析得出：绝大多数平价服饰消费者不会为功能支付高溢价，宽松基础款适配多日常场景，线下试穿合身是促成下单关键，线上色差、版型不符易造成退货。