楼盘开发前，房地产如何调研呢？

        受疫情及经济环境影响，2023年中国房地产市场总体呈现下滑趋势。全国房地产开发投资同比下降9.6%，其中住宅投资下降9.3%。商品房销售面积和销售额也出现下降，分别同比下降8.5%和6.5%。同时，房地产开发企业到位资金也出现下降，同比下降13.6%。房屋施工面积、新开工面积和竣工面积也有不同程度的下降。此种情况虽不代表该不可再投资，但却明确告知我们房地产开发要谨慎!谨慎!!再谨慎！！！房地产前期调研一定要慎重！慎重!!再慎重！！！

房地产开发前期调研如何进行呢？可以选择焦点小组访谈、深度访谈、问卷定量调查、竞品分析、数据挖掘等方法单或搭配进行调研：

1、焦点小组：通过召集一组需求客户，对目标主题进行讨论，以深入了解他们的观点，态度和行为。该方法存在信息了解深入、获得观点多样化、组员可以互相启发等优势，但也存在样本代表性不足、成本过高、依赖主持人能力等相关问题。需要注意的是要明确研究目的、选择合适的主持人、避免诱导性问题等；

2、深度访谈：与目标受众面对面深入交流，深入了解他们的需求、意见和反馈。深度访谈具备了解深入、灵活性强、互动性强等优势，但也有样本量小，主观性强，成本过高等情况。需要注意的是要提前准备好访谈主题、选择合适的受访者、相互之间建立信任、提问时注意不得进行诱导；

3、问卷定量调查：设计问卷，通过街头拦截访问、网络定向投放等方式搜集问卷数据，对调研结果进行数据分析。问卷调研具有调研范围广、、灵活性高、数据可视化等优势。但存在调研时间长、信息有限等问题。需要注意的是调研时要注意受访者是否为目标人群、受访者年龄问题，问卷问题数量不得过多、也不宜过少、问题不得存在诱导性；

4、竞品分析：通过调盘、信息搜索、相关人员沟通等方式对周边竞品进行了解、分析，为决策提供依据。需要注意的是分析时要避免主观臆断，反应客观情况，且要保信息来源的性；

5、数据挖掘：利用大数据技术，对大量的数据进行处理和分析，发现市场规律和趋势。数据挖掘存在样本量大，代表性强、能发现隐藏模式和关联、预测未来趋势等优势，但也需要注意数据库质量是否合格、技术及算法存在局限性，需要不断评估和改进；

那么，房地产开发前期要调研哪些方面的内容呢？可以从他们的购房需求与动机、对项目地块的看法、他们的生活喜好等方面进行着手，进行统计分析，以此来了解客户需求，为后续决策提供依据：

1、消费者个人：了解消费者收入、家庭、职业、现居住地等情况，便于后续对不同群体进行分类分析，利于后续决策中细分市场的选择及针对性的决策；

2、目前居住楼盘是否满意：了解客户关注的问题及客户痛点，可帮助开发商在后续决策中避免出现类似问题；

3、付款方式及价格承受能力：了解客户付款方式及价格承受能力可作为辅助项对客户进行分类，对后续产品定价也能提供依据；

4、再次置业的动机：可帮助开发商了解目前市场上不同类型需求客户的占比，帮助开发商找到合适的目标群体；

5、意向面积及房型：通过了解不同群体客户对不同面积及房型的需求，交叉分析后为楼盘各类房型开发占比提供依据；

6、各空间重视度：了解不同客户对卧室、客厅、厨房、卫生间、餐厅等各个空间的重视程度，统计数据后对普遍重视度高的空间给出多的空间与资源；

7、各空间功能：针对各个空间进行分别询问，了解客户对各个空间不同功能的需求及重视程度，为后续资源分配提供决策依据；

8、看房过程中关注的内外在因素：了解客户对交通、、学区、地段等一系列外在因素，对户型、精装修、外立面、架空层等一系列内在因素的重视程度，同样有助于对对客户群体的选择、市场情况的了解、资源分配、宣传方向的选择。

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