（上海问卷调查）问卷 60 块一份和 50 块一份，中间隔着什么？

（北京线上问卷投放）（广州市场调研执行）（西安问卷）一份商标侵权调查的报价单，报了两档：

400 份：问卷 60 元一份，含税合计 29,044 元。

1200 份：问卷 50 元一份，含税合计 68,052 元。

多数甲方看到这里的反应：量大的单价便宜两成，懂了。

反应应该是什么？算全口径均价和边际成本。这两个数放在一起，能读出调查定价的一半秘密。

全口径均价：72.6 和 56.7

两档报价的构成同构：指标设计 0 元；现场问卷调查（含印刷）；数据录入 1 元一份；报告撰写 3,000 元——注意，报告费两档一模一样，一个字都不多写；6% 税。

29,044 ÷ 400 = 72.6 元一份。

68,052 ÷ 1,200 = 56.7 元一份。

从 400 份加到 1200 份，多花的钱是 39,008 元，摊到多出来的 800 份上，边际成本 48.8 元一份。

48.8，两档的任何一个全口径均价。这就是规模效应的直接读数：多的那 800 份，每份只花 48.8 块。

固定成本藏在报告那 3000 里

为什么量大能便宜？因为这类项目的成本结构里，有一块几乎不随量变的固定成本：方案设计、督导培训、报告撰写。400 份要出一份，1200 份还是那一份报告——3,000 元摊在 400 份上是 7.5 块一份，摊在 1200 份上是 2.5 块。

Variable 的部分——访问员劳务、印刷、录入——折扣空间很小，访问员能做的份数是物理上限。真正被摊薄的是组织成本：为一个 400 份的项目出差两个城市和一个 1200 份的项目出差两个城市，督导和差旅几乎一样多。

所以看这类报价有个窍门：单价差异主要不在“问卷本身值多少”，在固定成本摊多薄。

两个报价单之外的数字

，公证费不含。报价单明确写：“报价不含公证费，如需公证人员，甲方自行负责所有费用。”据型调查，公证是硬支出，但它不在这张表里。比价的时候，别只拿含调研的两张单比——把公证费用加回去，两家的真实差距可能变样。

，指标设计 0 元。不是慷慨：设计错了，执行返工的成本由乙方承担，所以乙方比甲方更怕设计错。但反过来，“设计”意味着设计工时被打进了执行单价——你砍执行单价的时候，砍的其实是它给设计让出来的利润空间。

什么时候该买哪一档

回到决策本身。样本量不是越大越好，是刚好够用。

如果是做品牌认知基线——想知道大概多大比例的消费者分得清，400 份、三地执行，置信区间够看，29,044 元。如果是冲着具体诉讼去的——被告会请律师攻击你的样本量、抽样精度、分城市的稳健性，那就按对方可能发起的每一条攻击线去加样本，1200 份起步不嫌多。

因为诉讼场景下的样本量，不是统计问题，是防守问题。多出来的 800 份，买的不是更准的数字，是更难被推翻的程序。

一张报价单两档价格，本质上是在问甲方同一个问题：

这份数据，你是要自己看，还是要拿去让别人无话可说？