平价年轻消费者行为研究（深圳市场研究）

（北京消费者调查）（上海市场调查）（长沙消费者研究）美妆赛道竞争日趋激烈，平价的年轻客群流动速度快，品牌难以依靠内部销售数据摸清行为变化，上书房信息咨询开展专项年轻消费者研究，聚焦学生、初入职场两类人群，挖掘选购、使用、复购全链路行为特征。

项目前期，研究团队搭建消费者研究指标体系，涵盖肤质需求、信息渠道、价格承受区间、弃用产品原因、品牌忠诚度五大模块。区分住校学生、通勤青年两大受访群体，设计线下商圈拦截问卷、线上社群深度访谈两套工具，执行人员提前熟悉基础常识，能顺畅和年轻受访者交流肤感、致敏等真实体验，沟通全程保持客观中立，不推销、不引导评价。

12 天执行周期内，外勤在年轻群体集中的商圈、大学城周边开展拦截，短时间收集大批量基础消费数据；线上邀约长期用户一对上访谈，细致记录踩雷经历、种草渠道、换品牌的真实诱因。每日回收问卷统一筛查无效填写样本，访谈素材分类归档整理，提炼高频消费者观点。

上书房完成定性 + 定量综合分析，形成消费者研究成果。报告显示，年轻消费者信息主要依靠短视频与社交分享，对产品刺激性敏感度高，小样试用体验直接决定正装购买意愿，价格小幅波动易造成客群流失。

品牌结合本次消费者研究调整产品策略，推出多规格试用套装，弱化复杂营销话术，宣传温和配方相关卖点。聚焦年轻群体的消费者研究，帮助品牌贴合当代年轻人消费习惯，提升用户留存率。