（华南市场咨询）农用基础物资下沉市场调研执行纪实

（北京消费者调查）（上海市场调查）（长沙消费者研究）县域、乡镇农业消费市场信息难度高，线下门店分散，农资企业委托上书房信息咨询下沉开展市场调研，针对乡镇农户、农资门店老板双群体开展市场执行工作。

项目筹备阶段，市场研究团队贴合农村消费场景设计调研工具，围绕产品效果、进货供货、价格区间、农技配套服务、换竞品原因五大板块设置问题。外勤人员提前熟悉基础农资相关常识，学习通俗易懂沟通话术，下乡走访避开农忙高峰，入户访谈遵循农户作息。乡镇农资店、田间地头均衡设置走访点位，分层种植户分配调研样本。

为期 15 天市场执行以乡镇入户、农资店暗访为主。外勤下乡入户和农户面对面交品使用效果、采购痛点；走访乡镇农资门店，暗访货品陈列、供货周期、农技配套服务。每日下乡素材统一整理，距离较远缺失点位安排次日补访，保证下沉市场覆盖完整。

调研数据汇总后，上书房输出下沉农资市场研究报告，农户较看重使用效果与门店农技指导，但多数乡镇门店缺少配套讲解服务，供货延迟问题反馈较多。农资厂商依托本次市场咨询完善乡镇供货物流，为门店配套农技宣传物料。适配下沉场景的实地市场执行，挖掘县域农业消费真实诉求。